Bütçeyi kampanyalara eşit paylaştırmak, talebi ve kârlılığı göz ardı edebilir.
Başlamadan önce
Kampanyanın amacı, uygun müşteri tanımı, açılış sayfası ve ölçüm olayı başlamadan belirlenmeli. Tıklama sayısını satış sonucu ile karıştırmayın.
Uygulama adımları
İlk adım: Önce hizmet başına hedef maliyeti ve dönüşüm değerini belirleyin.
İkinci adım: Yüksek niyetli aramaları ayrı kampanyada izleyip sorgu raporlarını temizleyin.
Üçüncü adım: Yeni kanallara küçük test bütçesi ayırın ve karar için yeterli veri bekleyin.
Somut bir örnek
Önce marka araması, yüksek niyetli hizmet sorguları ve yeni kitle testini ayrı bütçe satırlarında görün.
Sahada dikkat edilecek ayrıntı
Bütçe planında önce ölçülebilir ticari hedefi yazın: Kaç uygun talep gerekiyor, bir müşterinin değeri ne, satış ekibi kaç görüşmeyi kaldırabilir? Marka aramaları zaten isminizi bilen kişileri toplar; yeni müşteri getiren genel sorgularla aynı sepette değerlendirmeyin. Düşük hacimli testlere öğrenme alanı bırakın ve gün içinde bütçenin tükenip tükenmediğini görün. Kısa vadeli tıklama ucuzluğunu tek karar ölçütü yapmayın.
Başarıyı nasıl anlayacaksınız?
İzlenecek göstergeler: Nitelikli lead maliyeti, dönüşüm hacmi, kayıp gösterim ve satış sonrası değer. Değişiklikleri kayda alın ve mümkünse bir kerede tek önemli değişkeni test edin. Kısa dönem dalgalanmasına göre bütün bütçeyi taşımadan önce satış kalitesini görün.
En sık yapılan hata
Kaçınılması gereken yaklaşım: Bütçeyi yalnızca en ucuz tıklamayı getiren gruba aktarmak. Bütçe planı, tıklama hacminden çok nitelikli talep maliyetine dayanmalıdır.