Yalnızca hedef kitleyi değiştirerek performans farkının nedenini anlamak zordur.
Başlamadan önce
Kampanyanın amacı, uygun müşteri tanımı, açılış sayfası ve ölçüm olayı başlamadan belirlenmeli. Tıklama sayısını satış sonucu ile karıştırmayın.
Uygulama adımları
İlk adım: Tek testte bir temel değişken seçin: açılış, görsel, teklif veya çağrı.
İkinci adım: Her varyasyona yeterli gösterim sağlayacak bütçe ve süre tanıyın.
Üçüncü adım: Tıklama oranını form kalitesi ve satış sonucuyla birlikte değerlendirin.
Somut bir örnek
Aynı hedef kitle ve teklif için üç farklı video açılışı test edin; geri kalan mesajı mümkün olduğunca sabit tutun.
Sahada dikkat edilecek ayrıntı
Kreatif testinde her videonun farklı bir soruya yanıt vermesi daha yararlıdır: Ürünün ne yaptığı, müşterinin kaygısı ve kullanım sonucu. Aynı hedefleme ile ilk üç saniyeyi değiştirmek hangi açılışın dikkat çektiğini anlamayı sağlar. İzleme süresini ürün sayfası ve satışla birlikte okuyun. Yeni bir fikir kazandığında eski yaratıcıyı hemen silmeyin; farklı kitlelerde yorgunluk ve sonuç eğilimini gözleyin.
Başarıyı nasıl anlayacaksınız?
İzlenecek göstergeler: İlk saniye izleme, tıklama, nitelikli sonuç ve kreatif yorgunluğu. Değişiklikleri kayda alın ve mümkünse bir kerede tek önemli değişkeni test edin. Kısa dönem dalgalanmasına göre bütün bütçeyi taşımadan önce satış kalitesini görün.
En sık yapılan hata
Kaçınılması gereken yaklaşım: Aynı anda hedef kitleyi, bütçeyi ve videoyu değiştirip sonucu videoya bağlamak. Kazanan kreatif, sadece dikkat çeken değil doğru müşteriyi getiren kreatiftir.