Yüksek reklam geliri, iade, hizmet maliyeti ve ajans gideri sonrası kâr anlamına gelmeyebilir.
Başlamadan önce
Kampanyanın amacı, uygun müşteri tanımı, açılış sayfası ve ölçüm olayı başlamadan belirlenmeli. Tıklama sayısını satış sonucu ile karıştırmayın.
Uygulama adımları
İlk adım: Geliri doğru dönüşüm kaynağına bağlayın ve brüt marjı hesaplayın.
İkinci adım: Reklam harcamasına üretim, yazılım ve operasyon maliyetlerini ekleyin.
Üçüncü adım: Kampanyaları yalnızca ROAS'a göre değil katkı payına göre karşılaştırın.
Somut bir örnek
10.000 TL reklama karşı 40.000 TL gelir, dört kat ROAS demektir; ürün maliyeti ve iade sonrası kârı ayrıca hesaplayın.
Sahada dikkat edilecek ayrıntı
ROAS reklam harcamasına göre gelir oranıdır. İşletmenin kârı için brüt marj, kargo, ödeme komisyonu, iade, operasyon ve kampanya indirimi ayrıca hesaba girer. Marjı düşük üründe yüksek ROAS bile zarar üretebilir. Ürün gruplarını aynı hedef altında karıştırmadan katkı marjını hesaplayın. Yeni müşteri ve tekrar müşteri için maliyetleri ayrı izleyerek bütçeyi gerçekten değer yaratan satışa yöneltin.
Başarıyı nasıl anlayacaksınız?
İzlenecek göstergeler: Katkı marjı, müşteri edinim maliyeti, iade ve tekrar satın alma. Değişiklikleri kayda alın ve mümkünse bir kerede tek önemli değişkeni test edin. Kısa dönem dalgalanmasına göre bütün bütçeyi taşımadan önce satış kalitesini görün.
En sık yapılan hata
Kaçınılması gereken yaklaşım: Ciroyu net kâr gibi sunmak. Ölçüm hedefi sürdürülebilir kazanç olmalıdır.