Her ziyaretçi aynı mesajı tekrar görmek istemez.
Başlamadan önce
Kampanyanın amacı, uygun müşteri tanımı, açılış sayfası ve ölçüm olayı başlamadan belirlenmeli. Tıklama sayısını satış sonucu ile karıştırmayın.
Uygulama adımları
İlk adım: Ziyaret edilen sayfaya ve yolculuk aşamasına göre küçük kitleler oluşturun.
İkinci adım: Sıklık sınırı, süre ve hariç tutma listeleriyle gereksiz gösterimi azaltın.
Üçüncü adım: İzin tercihlerini ve kişisel veri kullanımını kampanya kurgusunda dikkate alın.
Somut bir örnek
Sepete eklemiş ama satın almamış kişilere ürün hatırlatması, mevcut müşterilere farklı bir teklif gösterin.
Sahada dikkat edilecek ayrıntı
Yeniden pazarlama için herkes aynı aşamada değildir. Ürün inceleyen, sepeti terk eden ve yakın zamanda satın alan kişilerin ihtiyacı farklıdır. Sıklık sınırı ve hariç tutma kuralları olmadan aynı kullanıcı tekrar tekrar reklam görür. Kampanyayı “zaten satın alacak kişiye son dokunuş yaptık” etkisinden ayırmak için mümkünse kontrol grubu kullanın. Sonucu yalnızca platformun atfettiği satışla değerlendirmeyin.
Başarıyı nasıl anlayacaksınız?
İzlenecek göstergeler: Artımlı dönüşüm, gösterim sıklığı, tekrar satış ve kitle örtüşmesi. Değişiklikleri kayda alın ve mümkünse bir kerede tek önemli değişkeni test edin. Kısa dönem dalgalanmasına göre bütün bütçeyi taşımadan önce satış kalitesini görün.
En sık yapılan hata
Kaçınılması gereken yaklaşım: Son 180 gündeki herkese her gün aynı reklamı göstermek. Yeniden pazarlama, uygun zamanda ilgili bilgi sunarsa değer yaratır.